如何防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的4個(gè)新舉措，賒銷(xiāo)作為企業(yè)促銷(xiāo)產(chǎn)品的重要手段之一，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到一定的積極促進(jìn)作用。為了提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，很多企業(yè)都會(huì)給予買(mǎi)方企業(yè)一定期限的賒賬期，于是就形成了企業(yè)的應(yīng)收賬款。
應(yīng)收賬款一方面給企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，但同時(shí)也帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)于在外的應(yīng)收賬款，我們要時(shí)刻關(guān)注客戶的經(jīng)營(yíng)情況，我們可以通過(guò)“應(yīng)收賬款常見(jiàn)危險(xiǎn)信號(hào)”來(lái)核實(shí)客戶的經(jīng)營(yíng)情況變化，作出有力措施確保應(yīng)收賬款的安全回收。
如何防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的4個(gè)新舉措
A 管理層面
1.公司決策層存在較嚴(yán)重的內(nèi)部矛盾，為了發(fā)展方向不明確
2.客戶股東或重要領(lǐng)導(dǎo)人突然發(fā)生重大變化
3.公司有其他不明確贏利的投資
4.負(fù)責(zé)人員長(zhǎng)期聯(lián)系不上，且多次不回復(fù)留言電話
5.發(fā)出的催款函沒(méi)有任何回復(fù)
6.客戶辦公地址從高檔向低檔搬遷或者突然搬遷卻沒(méi)有接到通知
7.客戶的業(yè)務(wù)人員頻繁跳槽
8.客戶出現(xiàn)大幅裁員
如何防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的4個(gè)新舉措
B 財(cái)務(wù)層面
1.客戶最近經(jīng)常更換銀行賬戶
2.客戶最近付款明顯比以前緩慢
3.客戶公司財(cái)務(wù)人員經(jīng)常性回避
4.客戶答應(yīng)付款但連續(xù)兩次及以上毀約
5.客戶的支票被銀行以存款不足為由拒付或經(jīng)常開(kāi)出期票
6.客戶被其他供應(yīng)商以拖欠賬款為由進(jìn)行起訴
7.客戶的重要客戶破產(chǎn)
8.客戶自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格比以前大幅度下降
9.客戶銷(xiāo)售額增長(zhǎng)但利潤(rùn)沒(méi)有增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)
C 企業(yè)運(yùn)作層面
1.客戶受到其他客戶的法律訴訟
2.客戶設(shè)備拍賣(mài)、頻繁的資產(chǎn)處置
3.客戶發(fā)展過(guò)快，且其所在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇
4.客戶以不合理的價(jià)格傾銷(xiāo)
5.新成立公司的特大額定單
6.客戶突然下了比以前大的多的定單
7.新更換所有者的客戶對(duì)賒銷(xiāo)要求的非正常增加
8.客戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣或付款習(xí)慣發(fā)生較大變化
9.客戶付款速度明顯減慢、要求更長(zhǎng)還款期限
10.客戶無(wú)正當(dāng)理由退貨
如何防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的4個(gè)新舉措
D 其他
客戶所在地區(qū)發(fā)生天災(zāi)或其他重大非正常情況
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