為什么國內商業(yè)保理業(yè)務基本上不做賣斷式保理？作為曾經的保理行業(yè)從業(yè)者，看到國內保理行業(yè)目前的現狀，常常會思考，為啥國內保理行業(yè)的發(fā)展，會和國外保理行業(yè)的情況差異如此之大。歸結起來，是國內保理行業(yè)三大迷思：
為什么國內商業(yè)保理業(yè)務基本上不做賣斷式保理？
1、與國外保理完全不一樣，為什么國內保理基本上不做賣斷式保理？2、在保理公司融資不易的大背景下，為什么保理公司都在做融資，而不是融資擔保？3、為什么國內保理，絕大多數淪為大企業(yè)的變相融資工具？
一、與國外保理完全不一樣，為什么國內保理基本上不做賣斷式保理？
一句話答案：以國內核心企業(yè)對供應商管理的不重視程度和不管事態(tài)度，核心企業(yè)和保理商都不愿意做賣斷式保理。
國外保理的業(yè)務形態(tài)，絕大多數做的都是賣斷式保理。賣斷式保理對于融資方有一個很大的好處就是：款項提前收到了，應收賬款出表，后續(xù)核心企業(yè)不付錢跟我沒有一分錢關系。但是到了中國國內，以融資為目的的賣斷式保理極其罕見，基本上做的都是有追索保理（融資方和核心企業(yè)兩端皆可追索），還出現了各種像暗保理、暗轉明保理各種奇怪的保理模式。
既然保理業(yè)務和貿易關系密切相關，這個迷思的答案也只能回到貿易關系中去尋找。我能夠想到的，就是國內供應商之間的競爭異常激烈以及核心企業(yè)對于供應商管理并不甚重視。
如果身為中小企業(yè)主，應該能夠深切感受到來自同行的競爭有多激烈。無論是產品價格戰(zhàn)，還是對核心企業(yè)五花八門的營銷公關，都讓核心企業(yè)感受到，即使只是一種簡單的原材料，市場上都有眾多的供應商可以挑選。既然如此，對于核心企業(yè)而言，就不會在意供應商關系的維護，這家供應商倒了后，能夠迅速找到其他替代，雙方的關系嚴重不對等。沒有穩(wěn)定長期對等的貿易關系，那核心企業(yè)就不會充分考慮供應商的訴求，供應商也會顫顫巍巍，不敢向核心企業(yè)提要求，害怕自身隨時被替代。
賣斷式保理這種形態(tài)，對于國內企業(yè)來說是新鮮事。因為誰給我供貨，我就該給誰錢，這是很符合商業(yè)邏輯的。加入保理商后，變成三角關系后，這給核心企業(yè)帶來了額外的義務。核心企業(yè)本身就位于供應鏈的強勢地位，并且有眾多供應商可替代選擇，所以即使供應商有這樣的需求，它也完全可以不配合。就這樣，賣斷式保理在國內很難做起來。
為什么國內商業(yè)保理業(yè)務基本上不做賣斷式保理？
核心企業(yè)不愿意配合的保理業(yè)務，也說明供應商實力和地位不行，保理商多追索一個對象總是更好的。保理商從可行性和風險考慮也都更愿意采用可追索權保理。
雖然就國內保理融資基本上不做賣斷式保理的原因，更多專家歸結于法律制度和征信體系不完善，保理商為了風險考慮只好做可追索權保理。但是落到具體業(yè)務上，是核心企業(yè)不愿意配合造成的。
解析完這么多后，大家應該也能夠理解為啥國內這么多保理商在做暗保理、暗轉明保理了。即使做明保理的，蓋章確權的也甚少，更多的是采取通知送達這種降低核心企業(yè)義務的方式。
二、在保理公司融資不易的大背景下，為什么保理公司都在做融資，而不是融資擔保？
一句話答案：目前國內金融體系下，保理公司沒資金實力做融資擔保。只有融資才能切中企業(yè)的真實需求。
理論上，保理商能夠提供的服務包括資金融通、買方資信評估、銷售賬戶管理、信用風險擔保、賬款催收等一系列綜合金融服務。實際上，除了資金融通，后面幾個服務基本上沒多少個保理商做，客戶也絕大多數沒這個需求。
就這個現狀，不少海外、港澳臺保理專家疾呼，保理商更應該通過信用證、保函、甚至擔保的方式，幫助企業(yè)解決貿易問題，而不是融資問題。這樣既可以解決客戶的貿易難題收取服務費用，又可以降低因為融資帶來的不良風險。
理想很美好，現實很殘酷。跟國外做保理業(yè)務的金融機構不一樣，財大氣粗這個詞從來就跟國內的商業(yè)保理公司沒什么關系。那既然沒什么錢，為什么其他這么多金融服務不做，偏偏就只做融資呢？
為什么國內商業(yè)保理業(yè)務基本上不做賣斷式保理？
因為保理商沒資金實力做融資擔保，但是融資這塊業(yè)務，還有傳統(tǒng)金融機構沒法觸達的領域。
就拿擔保為例，擔保公司能夠給企業(yè)擔保，幫其在銀行獲得融資，背后的原因是啥？是銀行已經對擔保公司授信，對擔保公司的股東背景、資產實力、業(yè)務能力做了盡調，批復了擔保授信額度。擔保公司才能在授信額度以內給企業(yè)提供擔保，收取擔保費用。而保理商做得到嗎？市面上大多數保理商，一沒有很好的股東背景，二沒有足夠的資產實力，銀行根本無法對其授信。就業(yè)務能力而言，商業(yè)保理這個行業(yè)的確有不少公司有自己獨特的風控手段和識別風險的能力。但是想借此撬動銀行資金的，非常之少，背后的邏輯很簡單。
銀行：為什么保理公司需要授信？保理商：因為需要資金給企業(yè)融資。銀行：為什么這些企業(yè)需要向保理公司融資？保理商：因為這些企業(yè)沒法直接從銀行融資。銀行：那既然我銀行放款給你保理公司，最終資金給到原本我銀行不準入的企業(yè)，我憑什么相信這些企業(yè)能夠還得起錢，你保理公司能夠提供什么有效擔保嗎？保理商：我們是輕資產企業(yè)，沒有強實力的股東擔保和抵押物，但是我們有出色的風控能力，通過XX技術、XX手段，有效的控制風險，目前不良率僅X%。銀行：聽不懂，別扯這些有的沒的，反正就是沒有足夠的擔保實力。
那保理公司撬動銀行資金和授信不易，為啥還要做融資？因為融資才是很多企業(yè)的剛需，銷售賬戶管理、信用風險擔保什么的換誰做、做不做有什么大不了的？因為傳統(tǒng)金融機構的業(yè)務有局限性，沒有觸達到的業(yè)務，那都是保理公司的機會。因為大部分保理公司沒法從銀行獲得低成本資金，因此對外放款的融資成本較高。主攻的也是銀行等傳統(tǒng)金融機構沒法做的客戶或者項目，以信用類、中小企業(yè)、商票、非標準化為主要特征的融資項目，實現更高的貸款定價來彌補資金端的劣勢。
為什么國內商業(yè)保理業(yè)務基本上不做賣斷式保理？
三、為什么國內保理，絕大多數淪為大企業(yè)的變相融資工具？
一句話答案：圍繞大企業(yè)做融資，資金方才容易承認。而大企業(yè)更愿意為了自己，而不是上下游做融資，因此商業(yè)保理成為變相融資的一種創(chuàng)新工具。
從第二個迷思過來，談到了早期不少國內保理商，是通過信用類、中小企業(yè)、商票、非標準化為主要特征的融資項目，來實現更高的貸款定價，來形成和傳統(tǒng)金融機構的差異化競爭。但是存在的問題也非常嚴重，最突出的問題就是不良率高企和規(guī)模化不足。
實在話來說，國內保理商能做的客戶，大部分是銀行篩選剩下的，因此無論在客戶資質上，還是擔保措施上，都不盡如人意。信用類項目擔保物不足，中小企業(yè)項目易倒閉，商票項目價格戰(zhàn)，非標準化項目吃力不討好。國內保理商以這些業(yè)務為主導的，是可以形成一定的競爭力，但是問題也明顯：容易出風險，業(yè)務量不大。
為什么國內商業(yè)保理業(yè)務基本上不做賣斷式保理？
于是這行的從業(yè)者就開辟了一條新路：反向保理，拉上核心企業(yè)做融資。以第一個迷思的推導結論來看，核心企業(yè)幫助供應商融資的意愿低，但是給自己融資的意愿還是有的。因此，核心企業(yè)拉長賬期，或者設定到期日，讓供應商批量到保理商處申請融資這種方式就開始廣泛出現了。有核心企業(yè)的確權，資金方也容易找了，成本也低了，風險和成本也相對小了，業(yè)務量也快速做起來了。
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