苗木行業(yè)接受商業(yè)承兌匯票，要想規(guī)避風(fēng)險，做好這5點(diǎn)是關(guān)鍵，一些企業(yè)受制于現(xiàn)金流，一般不會用現(xiàn)金采購苗木，以往固定的做法是賬期交易，需求企業(yè)與苗木供應(yīng)方簽訂交易合同，約定好付款金額和日期。
但因?yàn)槠跫s精神薄弱，以及企業(yè)現(xiàn)金流無法周轉(zhuǎn)等，約定的付款日期到了之后，企業(yè)卻無法兌現(xiàn)承諾，導(dǎo)致原本處于底層的苗木人需要來承擔(dān)失信的風(fēng)險，一些遲遲不兌現(xiàn)的賬期交易，不僅追債成本高，并且難度大。長此以往，除去抗風(fēng)險能力較高的苗木供方企業(yè)之外，大部分中小苗企都基本上不接受賬期交易了。
這給供需雙方的交易都帶來了一些問題，需方的采購難度越來越大，成本越來越高，同時對供方來說，現(xiàn)金采購的訂單一般都比較小，難以滿足苗木銷售需求。
因此需方企業(yè)在大體量苗木的采購時，采取了另外一種支付方式——商業(yè)承兌匯票(以下簡稱商票)。并且票據(jù)支付在苗木行業(yè)內(nèi)可能會成為一種趨勢。
需方企業(yè)在使用票據(jù)支付時，主要是在乎票據(jù)支付所帶來的資金時間價值。使用商票支付，可以延遲款項(xiàng)支付的時間，對于一些大型的企業(yè)來說，可以合理的延期三個月到半年甚至一年的時間來支付。同時，不同的企業(yè)還有不同的做法，有些園林公司，在苗木供應(yīng)完成之后，會立馬開具商票，按照商票上約定兌付日期來承兌，而有的園林公司，如恒大園林等，則會等供貨確認(rèn)一段時間后，再開具商票，付款方式變成了賬期加上票據(jù)，這樣需方企業(yè)就可以拉長對上游供應(yīng)商的資金支付時間。
對于苗木人來說，這似乎仍然是一種換湯不換藥的賬期支付，但為什么大多數(shù)苗木人愿意接受這樣的方式呢?
首先，票據(jù)支付彌補(bǔ)了傳統(tǒng)賬期支付中間的監(jiān)管環(huán)節(jié)，在傳統(tǒng)賬期支付中，苗木人力量薄弱，追債成本高，企業(yè)違約成本小。而商業(yè)承兌匯票的開立、承兌、貼現(xiàn)、付款等信息都會記錄在案，如果到期不支付，會影響企業(yè)的信用，企業(yè)違約成本高，所以行業(yè)內(nèi)鮮有違約支付的現(xiàn)象。
其次，商業(yè)承兌匯票可以背書轉(zhuǎn)讓，商業(yè)承兌匯票的持票人需要資金時，可持未到期的商業(yè)承兌匯票向銀行或者民間機(jī)構(gòu)進(jìn)行貼現(xiàn)。一些較好信用的需方企業(yè)開具的商業(yè)承兌匯票可以轉(zhuǎn)讓給其他行業(yè)或者直接當(dāng)成支付工具，票據(jù)有了跨行業(yè)融合的屬性，社會各種力量逐步參與進(jìn)來，促進(jìn)了園林苗木行業(yè)與其他行業(yè)的融合和互動。
票據(jù)相對現(xiàn)金，雖然仍然延后了一段時間付款，但對于付款有多重保障，苗木人既能夠完成大體量的苗木供應(yīng)，又能夠在約定時間內(nèi)拿到貨款，何樂而不為，既然如此，所有的賬期支付都改成票據(jù)不就能夠解決行業(yè)內(nèi)的支付問題嗎?
與等同于現(xiàn)金的銀行承兌匯票(以下簡稱銀票)不同，銀行承兌匯票是以銀行信用為基礎(chǔ)，而商票是商業(yè)信用為基礎(chǔ)。商業(yè)承兌匯票并不是萬無一失的，也存在許多風(fēng)險。
1、首先是商票滯后的情況，會存在拿票風(fēng)險。必須具有真實(shí)的交易關(guān)系或債權(quán)債務(wù)關(guān)系，才能使用商業(yè)匯票。但如果商票滯后，雙方之間很可能會因?yàn)楝F(xiàn)場驗(yàn)收、合同約定等環(huán)節(jié)不能達(dá)成一致，導(dǎo)致拿不到票。
2、許多苗木人以為既然拿到商票，那只要到期去承兌就行了，不會存在問題，將商票等同了銀票。實(shí)則不然。因?yàn)樯唐笔腔谄髽I(yè)雙方的良好信用的基礎(chǔ)之上進(jìn)行交易，完全依靠企業(yè)信用來進(jìn)行，開具商票時，沒有過于嚴(yán)格的審查，也沒有嚴(yán)格的監(jiān)理，風(fēng)險得不到有效防控，很容易導(dǎo)致最后承兌無法兌現(xiàn)。一些本身資金流通不暢或者信譽(yù)有問題的企業(yè)，可能利用苗木人對于票據(jù)知識的欠缺和盲點(diǎn)，實(shí)施商票詐騙，到最后，付款公司拒絕承兌，而苗本然的追索權(quán)也不一定能實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致自身損失慘重。苗木人就算行使追索權(quán)，開票企業(yè)以賬戶資金不足、對方提供的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題等理由拒付，這筆款項(xiàng)也很難追回。
3、同時，整個大的社會信用環(huán)境總體狀況不佳，信息不對稱導(dǎo)致以商業(yè)信用為基礎(chǔ)的商票不被市場主體認(rèn)可。雖然商票可以進(jìn)行流通和轉(zhuǎn)讓，但受到各方面因素影響，商票兌付的風(fēng)險又較高，因此許多受票人一般只接受關(guān)系密切、且規(guī)模較大的合作伙伴承兌的商業(yè)承兌匯票，接到票據(jù)后多是到銀行申請貼現(xiàn)或到期收款，背書轉(zhuǎn)讓的較少，且一般不愿接受異地企業(yè)承兌或轉(zhuǎn)讓的商業(yè)承兌匯票。
4、當(dāng)苗木人拿到商票后，又需要資金流通，而拿商票去貼現(xiàn)時，又會需要承擔(dān)貼現(xiàn)風(fēng)險。票據(jù)交付給對方，但沒收到資金，出現(xiàn)商票背飛的情況。
看到這里，大家應(yīng)該已經(jīng)有了一個大致的概念，打個并不一定恰當(dāng)?shù)谋扔?，如果把賬期支付等同于裸奔，那么商票支付相當(dāng)于皇帝的新衣，大家都覺得似乎有一件華美的外衣穿在身上，好看又保暖，實(shí)際上還是裸奔。
商票相對于賬期來說雖然有了一定的保障，但風(fēng)險仍然很大，實(shí)際上是企業(yè)利用自身的信譽(yù)來解決賬期的一種模式，我們前面就說過，屬于換湯不換藥的結(jié)算方式。
苗木人作為收款方，如果企業(yè)到期以各種理由不進(jìn)行承兌，其實(shí)追索的成本也是較高的。商票已經(jīng)逐漸成為了行業(yè)支付的趨勢，那么苗木人既要順應(yīng)趨勢，也要懂得規(guī)避風(fēng)險?
一、對于供應(yīng)方來說，接受商票支付，應(yīng)選擇商業(yè)信用度較高的企業(yè)。一家企業(yè)的經(jīng)營狀況、支付能力以及以往的信用程度，苗木人可以在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行多方探詢，如果企業(yè)以往存在不兌付的情況，那么就應(yīng)該拒絕商票支付，不要抱有僥幸心理。
二、如果接受商票支付，那么就應(yīng)該以貨易票，貨到，合同完成，就應(yīng)該進(jìn)行商票支付，不能采取賬期加商票的方式。
三、從行業(yè)來說，應(yīng)該建立一個規(guī)范的第三方信用評估機(jī)構(gòu)，來對園林企業(yè)進(jìn)行信用評級，這樣可以為企業(yè)簽發(fā)商票提供可靠的信用評價，雙方的交易更加放心。
四、商票的使用必須是在銀行開立存款賬戶的法人以及其他組織之間，必須具有真實(shí)的交易關(guān)系或債權(quán)債務(wù)關(guān)系，才能使用商業(yè)匯票。供需雙方可以與第三方平臺簽訂苗木交易合同，而需方企業(yè)與平臺之間約定支付方式，平臺直接支付現(xiàn)金給供貨商，這樣苗木人既規(guī)避了風(fēng)險，需方企業(yè)減輕了資金壓力，同時行業(yè)平臺也能整合供需，推動行業(yè)的發(fā)展。
五、是否可以通過供應(yīng)鏈金融來解決苗木支付的問題呢?關(guān)于供應(yīng)鏈金融苗多多也在做一些探索，第一是通過供應(yīng)鏈金融來探索苗木支付全現(xiàn)金化;第二，通過大數(shù)據(jù)和系統(tǒng)來建立需方的信用評級，在優(yōu)質(zhì)的需方中確立票據(jù)的安全性;第三，通過供應(yīng)鏈金融多維度的組合方式來向金融機(jī)構(gòu)撮合與需方企業(yè)的合作，幫助需方建立用于苗木采購的專項(xiàng)資金，打通票據(jù)在銀行資本中的流通價值。
金融票據(jù)在苗木行業(yè)中的使用已經(jīng)成為了一種趨勢，苗木企業(yè)想要進(jìn)一步發(fā)展，勢必是要擁抱這種趨勢，但這其中也需要我們進(jìn)行一些思考，未來路阻且長，但看懂“風(fēng)”會怎么吹，能更好幫助我們前行。
（文章來源：天下通商貿(mào)-讓電票學(xué)習(xí)更簡單，做電票知識普及的領(lǐng)航者，關(guān)注抖音號390626901免費(fèi)獲取全套電票視頻操作教程 官網(wǎng)：/）