來(lái)源：正興票研
中介群體在票據(jù)市場(chǎng)扮演什么角色？這4個(gè)優(yōu)勢(shì)，看完就明白了，方明老師深度剖析中介群體在票據(jù)市場(chǎng)中扮演的角色，為你揭開(kāi)票據(jù)中介群體的面紗，本期主講嘉賓方明
NO.1 思考源頭
1. 生存環(huán)境問(wèn)題
監(jiān)管環(huán)境、利潤(rùn)變薄、競(jìng)爭(zhēng)壓力……
2. 有人意志消沉
過(guò)分悲觀，心生退出念頭
3. 有人滿不在乎
過(guò)分樂(lè)觀，沒(méi)有未雨綢繆
4. 亟需變革必須知己知彼
梳理回顧一下自己的特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)自己和對(duì)手，揚(yáng)長(zhǎng)避短
NO.2 中介群體在票據(jù)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)
一、渠道優(yōu)勢(shì)
1. 垂直維度
五級(jí)聯(lián)動(dòng)，深度布局
全國(guó)性集散地→省級(jí)樞紐城市→市(地級(jí))→縣區(qū)→鎮(zhèn)
渠道深度媲美少數(shù)國(guó)有大行
2. 時(shí)間維度
漫漫長(zhǎng)路，點(diǎn)滴積累
1997-2020，20多年積累起來(lái)的渠道
渠道年齡超過(guò)多數(shù)商業(yè)銀行(95年頒布《商業(yè)銀行法》成立第一家城商行)
3. 平面維度
大江南北，天涯海角，合縱連橫
東北、華北、華東、華中、西北、西南;
青藏高原、新疆內(nèi)蒙……
渠道廣度力壓絕大多數(shù)銀行機(jī)構(gòu)
4. 效率維度
移動(dòng)互聯(lián)，時(shí)刻在線
最早融合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和業(yè)務(wù)管理流程的商業(yè)群體之一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用早于銀行機(jī)構(gòu)5年之久
二、專業(yè)優(yōu)勢(shì)
1. 網(wǎng)銀系統(tǒng)全能選手
銀行客服人員只熟悉本行網(wǎng)銀系統(tǒng)
中介從業(yè)人員熟悉各銀行的網(wǎng)銀系統(tǒng)
2. 票據(jù)系統(tǒng)全能選手
銀行客服人員對(duì)票據(jù)系統(tǒng)一知半解，專業(yè)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能服務(wù)企業(yè);
中介從業(yè)人員前端熟悉ECDS，后端熟悉票據(jù)交易系統(tǒng);橫向熟悉承兌、保證、貼現(xiàn)、質(zhì)押、流轉(zhuǎn)、提示付款、追索等等各環(huán)節(jié)的體統(tǒng)操作。
3. 票據(jù)風(fēng)控全能選手
銀行客服人員接觸票據(jù)頻率極少，風(fēng)控常識(shí)基本空白;
中介從業(yè)人員熟悉票據(jù)各維度的瑕疵、真?zhèn)?，能最早發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新興票據(jù)詐騙手段，能最早發(fā)布票據(jù)防騙風(fēng)控方案，能最強(qiáng)有力的組織實(shí)施騙后止損，提供最權(quán)威的票據(jù)專家法律援助。
三、觸達(dá)優(yōu)勢(shì)
1. 信任觸達(dá)
多年的線下合作，彼此信任根深地固，在客戶心里信任級(jí)別高于陌生的銀行機(jī)構(gòu)。
2. 需求觸達(dá)
常年接觸客戶，能夠挖掘、發(fā)現(xiàn)客戶內(nèi)在的需求，并且能設(shè)計(jì)方案滿足客戶。
3. 服務(wù)觸達(dá)
可以為客戶具體一個(gè)微小的需求制定服務(wù)方案，并落地實(shí)施。
4. 情感觸達(dá)
票據(jù)中介始終秉持著“客戶就是上帝”的服務(wù)宗旨，能與客戶建立真實(shí)的情感互動(dòng)。
四、體制優(yōu)勢(shì)
1. 制度靈活，決策迅速
民間中介機(jī)構(gòu)組織架構(gòu)扁平化、制度靈活、決策迅速，可以以最快的速度適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求。
(例如：價(jià)格策略、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型決策等等)
2. 產(chǎn)品多樣，服務(wù)全面
中介機(jī)構(gòu)由于自身的撮合屬性決定了他能融合各持牌機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了提供一站式多樣化產(chǎn)品;服務(wù)層面能覆蓋企業(yè)主、企業(yè)雇員的各方面需求。
3. 風(fēng)控務(wù)實(shí)，業(yè)務(wù)導(dǎo)向
實(shí)行實(shí)質(zhì)風(fēng)控審查，風(fēng)控真正是為業(yè)務(wù)服務(wù)，風(fēng)控是受業(yè)務(wù)導(dǎo)向，避免了持牌機(jī)構(gòu)風(fēng)控部門和業(yè)務(wù)部門之間互相的內(nèi)耗。業(yè)務(wù)做的成，風(fēng)險(xiǎn)控的住。
NO.3 中介群體在票據(jù)市場(chǎng)中的劣勢(shì)
一、信息化缺失
1. 問(wèn)題
企業(yè)管理中缺乏信息化技術(shù)應(yīng)用
業(yè)務(wù)管理信息化
信息管理信息化
財(cái)務(wù)管理信息化
行政管理信息化
2. 解決方案
引進(jìn)復(fù)合型信息化技術(shù)人才，帶動(dòng)信息化建設(shè)
業(yè)務(wù)管理信息化(自研、SAAS…)
信息管理信息化(微信→企微)
財(cái)務(wù)管理信息化(EXCEL、自研、SAAS…)
行政管理信息化(企微、SAAS…)
二、規(guī)模偏小
1. 市場(chǎng)規(guī)模小
服務(wù)本地區(qū)(縣市)客戶，觸角難以觸碰區(qū)域外客戶
2. 資金規(guī)模小
資金體量在幾百-幾千，不能運(yùn)作大資金需求業(yè)務(wù)
3. 合作行口少
本地銀行渠道為主
4. 業(yè)務(wù)規(guī)模小
前三點(diǎn)導(dǎo)致業(yè)務(wù)規(guī)模偏小，難以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，單筆業(yè)務(wù)成本偏高
三、團(tuán)隊(duì)偏弱
1. 基礎(chǔ)文化水平偏低
書面語(yǔ)言理解能力不足
2. 學(xué)習(xí)力不足
學(xué)習(xí)動(dòng)力不足(好奇心不足);學(xué)習(xí)方法不足;學(xué)習(xí)環(huán)境不好
3. 金融知識(shí)匱乏
如：宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué);金融學(xué);銀行運(yùn)營(yíng)知識(shí);其他金融版塊
4. 信息化技能不足
如：OFFICE;現(xiàn)代辦公設(shè)備使用;信息化理念;數(shù)據(jù)庫(kù)思維模式
5. 專業(yè)技能不足
票據(jù)理論知識(shí);票據(jù)法律知識(shí);票據(jù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn);ECDS系統(tǒng)知識(shí)
四、運(yùn)營(yíng)低效
1. 業(yè)務(wù)操盤能力
組合操盤能力欠缺
價(jià)格走勢(shì)研判能力欠缺
遠(yuǎn)期收益操盤能力欠缺
決策定力缺乏
2. 常規(guī)營(yíng)銷運(yùn)維能力
團(tuán)隊(duì)整體客戶【服務(wù)管理】能力欠缺
團(tuán)隊(duì)整體【銷售拓客】能力欠缺
團(tuán)隊(duì)整體【客戶識(shí)別】能力欠缺
五、思想落后
1. 為什么富起來(lái)
弄不清楚自己發(fā)家致富的關(guān)鍵因素
2. 為什么下滑
想不明白自己的業(yè)績(jī)?yōu)楹蜗禄?/span>
想不明白自己的業(yè)務(wù)為何虧損
3. 運(yùn)氣當(dāng)核心競(jìng)爭(zhēng)力
誤把運(yùn)氣當(dāng)成核心競(jìng)爭(zhēng)力
生搬硬套“想當(dāng)年”的策略措施
4. 把關(guān)系當(dāng)核心競(jìng)爭(zhēng)力
誤把“社交紅利”當(dāng)成“競(jìng)爭(zhēng)力紅利”
總是想靠外因來(lái)取代內(nèi)因，來(lái)決定成敗
5. 抵制社會(huì)進(jìn)步的潮流
抵制信息透明化
抵制科技平臺(tái)
抵制信息化產(chǎn)品
抵制去中介化
6. 習(xí)慣并享受躺著賺錢
“懶惰”創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)，“懶惰”創(chuàng)造需求，“懶惰”創(chuàng)造利潤(rùn);但是不是讓我們自己也變得懶惰
7. 抵制競(jìng)爭(zhēng)
幻想客戶永遠(yuǎn)是自己的
抱怨別人營(yíng)銷自己的客戶
地球資源是“零和” 的，社會(huì)規(guī)則是“叢林” 的，競(jìng)爭(zhēng)才使自己更強(qiáng)
（文章來(lái)源：天下通商貿(mào)-讓電票學(xué)習(xí)更簡(jiǎn)單，做電票知識(shí)普及的領(lǐng)航者，關(guān)注抖音號(hào)390626901免費(fèi)獲取全套電票視頻操作教程 官網(wǎng)：/）