透過房產(chǎn)中介的發(fā)展，預(yù)知票據(jù)中介未來，下一個(gè)票據(jù)行業(yè)何去何從，歷史總是驚人的相似，但是絕不會完全相同，因?yàn)樗芙^完全相同!房地產(chǎn)中介是一個(gè)比較成熟的中介行業(yè)，他的過程，他的發(fā)展，他的步履，到了今天，以及我們這個(gè)行業(yè)里面，我們究竟能得到什么啟示?
為什么要拿房地產(chǎn)中介和票據(jù)中介去做對比?
首先，讓我們一起回顧一下地產(chǎn)中介行業(yè)的發(fā)展史。從它的發(fā)展史中，我們結(jié)合我們自身去做比較。來看一下其中兩者相似的地方。對于我們接下來的選擇會不會有幫助。這兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是地產(chǎn)一個(gè)是金融，這兩個(gè)行業(yè)有什么可以類比的地方呢?房地產(chǎn)中介行業(yè)和票據(jù)中介行業(yè)同屬于民間中介行業(yè)。房產(chǎn)中介無需牌照，工商注冊成功后通過房產(chǎn)協(xié)會備案就可以營業(yè)了。這和票據(jù)發(fā)展很相似，房產(chǎn)中介這種模式最早起源于香港，在北京得到大規(guī)模推廣，首先將房子買入付定金，加價(jià)后再出售。同票據(jù)行業(yè)的操作邏輯是一樣的都是去賺取差價(jià)。最初發(fā)展時(shí)期，通過早期的無序發(fā)展，無門檻，粗暴式地發(fā)展。隨著行業(yè)的進(jìn)步，從業(yè)人群也向正規(guī)化，規(guī)范化發(fā)展。
將其劃分為四個(gè)階段，在這四個(gè)階段中，我們稱之為野蠻生長階段，接下來是品牌競爭階段，第三階段稱為網(wǎng)絡(luò)遷移階段，第四階段稱為資源整合階段，在這四個(gè)階段中，我們目前票據(jù)行業(yè)可能處于房地產(chǎn)中介的第三階段，也就是整個(gè)過程中，所以說，今天我想把房地產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)拿出來，我們對票據(jù)行業(yè)進(jìn)行細(xì)致的剖析，并與我們票據(jù)行業(yè)作一一對應(yīng)，其實(shí)就是對未來規(guī)劃的思考。
最早的這個(gè)房地產(chǎn)中介的模式是一個(gè)什么樣子呢?
最早的房產(chǎn)中介模式分成幾個(gè)步驟。第一個(gè)步驟、要買房中介自己囤房，接著炒房，然后再賣房，這是四個(gè)階段。也有類似鏈家房產(chǎn)采用傭金模式，大概在百分之2.7左右。和我們現(xiàn)在做票據(jù)是不是一樣?仔細(xì)想想是不是一樣。在另一個(gè)時(shí)代，你可能認(rèn)為理所當(dāng)然的問題，他是最不該理所當(dāng)然的。做銀行秒貼，如果返20個(gè)bp 能給你返200個(gè)bp，也就不過戶了，之所以過戶是因?yàn)槟阆肴サ玫礁嗟睦麧?，所謂的安全，所謂的可操作，這都是次要的，只有利潤是真實(shí)的，那同樣地產(chǎn)行業(yè)最早的時(shí)候也是這個(gè)邏輯。
什么時(shí)候開始正規(guī)的呢?房地產(chǎn)中介行業(yè)何時(shí)開始規(guī)范?
2001年，房產(chǎn)中介行行業(yè)發(fā)布房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格考試制度，從這個(gè)制度往后慢慢的這個(gè)行業(yè)開始逐漸地規(guī)范，持證上崗，房產(chǎn)中介行業(yè)和票據(jù)中介行業(yè)其實(shí)差別還是很大，房產(chǎn)嘛，畢竟還是屬于衣食住行，我們做票據(jù)，其實(shí)它是屬于供應(yīng)鏈金融的一個(gè)支付環(huán)節(jié)，而只要咱們國家一旦涉及到金融系統(tǒng)，其實(shí)牌照管理，這是從始至終定下來的規(guī)矩，很難去改。
那在群魔亂舞的時(shí)代，為什么是鏈家好和我愛我家，他們做大了?
我們要講代表灰色修訂標(biāo)準(zhǔn)，鏈家首先不賺差價(jià)，賺傭金，那原因是什么呢?從銀票時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入到商票時(shí)代，進(jìn)入到工業(yè)面時(shí)代。如果所有的定價(jià)權(quán)，所有的買賣，所有的資金調(diào)度都是需要一個(gè)人或者是幾個(gè)核心的人去定的話，那基本上是沒有做大的可能性，因?yàn)樗麤]辦法進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。你要想去賺更多的錢，你一定要擴(kuò)展更多的業(yè)務(wù)面，如果更多的業(yè)務(wù)面都需要你去拍板，都需要你去決定，那么其實(shí)就已經(jīng)限制了你再去增長的可能性，所有的可能在這一個(gè)環(huán)節(jié)就給你抹殺掉了。每個(gè)行業(yè)都是經(jīng)過野蠻生長到標(biāo)準(zhǔn)化開始進(jìn)入的，我們稱之為商業(yè)模式進(jìn)入野蠻模式退出，這其實(shí)是一個(gè)生態(tài)過程，我們現(xiàn)在做的票據(jù)行業(yè)也是這樣，從野蠻中退出。
在這種線下品牌模式中，普蘭為什么會成功?原因在于標(biāo)準(zhǔn)化的過程、原因在于嚴(yán)格的控制、因?yàn)榫媲缶牧鞒?，管理員工培訓(xùn)，為什么普蘭金融村沒有火?那我們一直在講啊，這是個(gè)基因問題，叫互聯(lián)網(wǎng)基因問題，這個(gè)企業(yè)這個(gè)創(chuàng)始人這個(gè)團(tuán)隊(duì)，它就不具備互聯(lián)網(wǎng)基因。突如其來的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，沒有抓住機(jī)會，抓住機(jī)會，其實(shí)是理所當(dāng)然的，他抓住機(jī)會，這就是我們所說的變速，彎道超車。若更多的人才，或者是說他們的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)發(fā)生了改變，才有可能會抓新的時(shí)代賦予他的機(jī)會。www.cdhptxw.com/mryt/3006.html
其實(shí)在房地產(chǎn)行業(yè)里面也出現(xiàn)了類似的情況，就是鏈家可能被干掉了。出現(xiàn)了什么呢?安居客、搜房網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)，那它們的定義叫什么呢?生意的模式，叫做中介的中介，大家想想啊。搜房網(wǎng)，趕集網(wǎng)，58同城這些平臺在房產(chǎn)行業(yè)，他起到了作用，和今天的同城深度售票是不是一樣?現(xiàn)在明白了吧!我為什么要給你講房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)了吧!
我們看看搜房網(wǎng)、安居客，58同城，趕集網(wǎng)在房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)里面，接下來的機(jī)會，他把握住了嗎?其實(shí)我們會印象當(dāng)中感受到的是這些網(wǎng)站在市場的影響力在逐步降低，取而代之的是什么呢?剛才講貝殼，但是貝殼只是其一，還有什么呢?愛屋及烏，悟空找房、Q找房等資源整合式的另外一種模式。
這個(gè)時(shí)代其實(shí)就不是pc互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，而是我們一直在說的叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代基于位置信息，基于互動(dòng)基于大數(shù)據(jù)的分析，最終得出來。貝殼兒也是我們所謂的第四代的房產(chǎn)中介的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式。
那為什么貝殼脫穎而出呢?原因又是什么呢?
貝殼目前成功的點(diǎn)是基于數(shù)據(jù)，鏈家之所以能這么多年成功打造出貝殼，也是基于數(shù)據(jù)。樓盤字典，這是店家自己在做房產(chǎn)中介過程中，不斷地去核實(shí)房源，不斷地去找到房主的信息，他做了一個(gè)數(shù)據(jù)庫，這個(gè)數(shù)據(jù)庫叫做樓盤字典。找到業(yè)主信息，位置，裝修情況，專門有一個(gè)數(shù)據(jù)庫存儲在一起。數(shù)據(jù)的真實(shí)性，數(shù)據(jù)的再加工，基于位置和大數(shù)據(jù)分析，最終得出來的更適應(yīng)需求的解決方案，這是貝殼之所以能快速起局的一個(gè)點(diǎn)原點(diǎn)。
你通過我的平臺，我把你們給拼起來，我制定一個(gè)行業(yè)統(tǒng)一的大致認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)，你可能有房源，我給你找客戶，不同房產(chǎn)中介之間，在上面進(jìn)行資源匹配，并且在匹配的過程中通過貝殼和店家的影響力，通過金融的手段去做賦能。貝殼到底是個(gè)房產(chǎn)中介公司還是一家金融公司還是一家金融衍生品公司，你沒辦法準(zhǔn)確的定義，但是它的起源是基于店家是基于樓盤字典是基于房產(chǎn)行業(yè)各個(gè)角色的需求匹配，做大平臺，大生態(tài)，積累更多的數(shù)據(jù)，通過更多的數(shù)據(jù)做分析，完成下一輪的升級，這就是他估值高的原因。
每個(gè)行業(yè)升級的過程里面會不會存在常勝將軍?
目前來看，我得出來的結(jié)論是沒有的，就像我剛才分析的是一樣的，你之所以能在這個(gè)行業(yè)里面獨(dú)樹一幟，是因?yàn)槟闼械娜藛T管理配置邏輯流程都適應(yīng)這個(gè)時(shí)代，但當(dāng)下一個(gè)時(shí)代的來臨的時(shí)候，你所有的優(yōu)勢都將變成你的劣勢，它是不存在常勝將軍的。
那我應(yīng)該怎么做?那么我的建議是什么?
首先，我要重復(fù)一個(gè)問題，不要拒絕新知識。拒絕新知識，就等于拒絕時(shí)代。你分析一下，你的機(jī)會，你的威脅，你的優(yōu)勢，你的劣勢到底在什么地方，我們把這個(gè)問題好好地靜下心來考慮一下。
通過房地產(chǎn)行業(yè)，我們分析下，下一個(gè)票據(jù)行業(yè)，他到底會發(fā)生什么變化?
第一個(gè)我認(rèn)為接下來三年最多三年，應(yīng)該會有一些政府性指導(dǎo)的文件出臺，不一定是票據(jù)中介行業(yè)，而是供應(yīng)鏈金融行業(yè)會有一些政府指導(dǎo)性文件出臺，這個(gè)我認(rèn)為未來三年是一定會出臺的，第二點(diǎn)就是民間，我們一定要以自己的角色定義劃分我們的突破點(diǎn)到底在哪?第三無論任何行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，科技化的進(jìn)程是永遠(yuǎn)不會改變的，資源整合的進(jìn)程是永遠(yuǎn)不會改變的。我預(yù)測這個(gè)行業(yè)將會向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)更細(xì)分的市場進(jìn)行進(jìn)程。
我認(rèn)為這三個(gè)點(diǎn)趨勢，一、上線金四系統(tǒng)，監(jiān)管越來越嚴(yán)，有可能今年就上線，那么你買賣票據(jù)，這種風(fēng)險(xiǎn)會增加；第二、隨著供應(yīng)鏈金融的進(jìn)程的開始，隨著更多的競爭對手的入場利潤會進(jìn)一步攤??；第三年傳統(tǒng)行業(yè)貼票原來只有傭金模式，這個(gè)行業(yè)的平臺，這個(gè)行業(yè)的先驅(qū)，這個(gè)行業(yè)的先行者會開發(fā)出更多針對于核心企業(yè)一樣出現(xiàn)更多的增值收費(fèi)模式。
來源：六道 數(shù)票
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