2020年，民間票據(jù)從業(yè)者，轉(zhuǎn)型路在何方（一），隨著人民銀行主導(dǎo)的票據(jù)市場變革加速以及行業(yè)監(jiān)管收緊，2020年票據(jù)行業(yè)充滿危機(jī)，票據(jù)從業(yè)者的關(guān)鍵詞中必然包含轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型是主動(dòng)求新求變的過程，是一個(gè)創(chuàng)新的過程。從民間中介、票據(jù)B2B平臺(tái)，到保理公司，最后到商業(yè)銀行、證券公司，票據(jù)從業(yè)者無一不面臨急迫轉(zhuǎn)型。只有轉(zhuǎn)型成功，才能轉(zhuǎn)危為機(jī)。下面是星星的一些關(guān)于轉(zhuǎn)型的個(gè)人想法，僅供大家參考。

一、民間中介轉(zhuǎn)型

據(jù)估計(jì)，民間票據(jù)中介人數(shù)四五十萬之眾。之前民間票據(jù)中介活的十分滋潤。2019年11月九民紀(jì)要出臺(tái)，引發(fā)民間票據(jù)行業(yè)地震。直到今天，九民紀(jì)要醞釀的危機(jī)還在持續(xù)發(fā)酵。票據(jù)中介的反應(yīng)有很多種：有的照常干著，有的放棄銀票只做商票，有的金盆洗手、公司解散，有的成為了票據(jù)B2B平臺(tái)的服務(wù)商只做撮合交易，有的借助龐大的微信群去倒賣口罩了。。。

民間票據(jù)中介深愛著這個(gè)市場，如果還想繼續(xù)從事票據(jù)行業(yè)，星星覺得有下面幾條路可以試試：

(1)用好手里的典當(dāng)行、小貸公司、民間資本管理公司、保理公司、融資租賃公司等金融牌照。有牌照就有了從業(yè)的底氣。這類金融牌照有一個(gè)共同的資質(zhì)就是變相放貸。有變相放貸的資質(zhì)就可以收票。既然能收票，那剩下的僅僅是出票的問題了。這還是轉(zhuǎn)型的本質(zhì)問題：轉(zhuǎn)型是主動(dòng)求新求變的過程，是一個(gè)創(chuàng)新的過程。令人欣慰的是這些公司的出票問題實(shí)務(wù)中基本已經(jīng)解決了。這些收票和出票方式或許有些瑕疵，但是水至清則無魚，完全合乎監(jiān)管的業(yè)務(wù)賺不了幾毛錢。

(2)銀票轉(zhuǎn)商票，持票理財(cái)。銀票的價(jià)格十分透明了，實(shí)體企業(yè)知道價(jià)格是早晚的事，有些中介還是為了那每十萬30塊錢的利潤苦苦堅(jiān)持。這種堅(jiān)持沒有意義。毛利率低的情況下只有通過倒量來盈利，倒量必然觸發(fā)稅務(wù)和銀行的注意。與其這么冒險(xiǎn)，不如全面轉(zhuǎn)型商票，收益尚可，不套取金融機(jī)構(gòu)信貸資金，量也小。但是商票是有信用風(fēng)險(xiǎn)的，這對(duì)于銀票中介來說是一個(gè)全新的領(lǐng)域，對(duì)于專業(yè)能力和風(fēng)控能力的要求較高。這還是轉(zhuǎn)型的本質(zhì)問題：轉(zhuǎn)型是主動(dòng)求新求變的過程，是一個(gè)創(chuàng)新的過程。變則通，通則不痛!

(3)成為票據(jù)B2B平臺(tái)的服務(wù)商。做服務(wù)商的好處很明顯，不碰資金、不碰票，只做撮合交易。在不喪失已有客戶的條件下，還可以在不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的條件下持續(xù)賺錢。雖然賺錢的模式從差價(jià)變?yōu)槭掷m(xù)費(fèi)返傭等，但是這確實(shí)是一條出路。票據(jù)B2B平臺(tái)這個(gè)領(lǐng)域最終能剩下來的平臺(tái)不會(huì)超過4家，2020年基本就能確立競爭格局，所以選擇的時(shí)候務(wù)必選擇頭部平臺(tái)。對(duì)于那些沒有特色的小平臺(tái)，大家可以選擇無視。因?yàn)檫@是事關(guān)生存的問題，不是講義氣的時(shí)候。

二、票據(jù)B2B平臺(tái)轉(zhuǎn)型

民間中介有中介的轉(zhuǎn)型煩惱，票據(jù)B2B平臺(tái)也有平臺(tái)的轉(zhuǎn)型煩惱。

2016年9月，人民銀行發(fā)布224號(hào)文《關(guān)于規(guī)范和促進(jìn)電子商業(yè)匯票業(yè)務(wù)發(fā)展的通知》，導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)票據(jù)B2B平臺(tái)的陸續(xù)出現(xiàn)，技術(shù)開始解決行業(yè)的痛點(diǎn)。票據(jù)B2B平臺(tái)目前有上百家。由于是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，不存在地域限制，前期需要大量燒錢，這些平臺(tái)真正能生存下來的不會(huì)超過4家。目前，只有紅方SD和藍(lán)方TC兩家在迅速占領(lǐng)市場。未來也就是紅藍(lán)之爭。當(dāng)然，不排除會(huì)出現(xiàn)其他1-2家有特色的平臺(tái)異軍突起。

票據(jù)B2B平臺(tái)目前雖然處于灰色地帶，但是卻解決了行業(yè)的很多痛點(diǎn)，有其存在的必要性。九民紀(jì)要、新型肺炎疫情等因素影響之下，平臺(tái)可以朝著幾個(gè)方向轉(zhuǎn)型：

(1)根據(jù)國辦發(fā)〔2019〕38號(hào)文要求，主動(dòng)接受準(zhǔn)入管理。《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)規(guī)范健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》要求“設(shè)立金融機(jī)構(gòu)、從事金融活動(dòng)、提供金融信息中介和交易撮合服務(wù)，必須依法接受準(zhǔn)入管理。”國務(wù)院對(duì)于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)還是大力支持的，一旦票據(jù)B2B平臺(tái)接受準(zhǔn)入管理，那么也就是被政府認(rèn)可了。平臺(tái)必然是走上了陽光化發(fā)展道路，前途不可限量。有些人覺得這不可能，但是票據(jù)行業(yè)中還真有一個(gè)大中介實(shí)現(xiàn)了陽光化——普蘭金服。所以，希望還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢!

(2)大力發(fā)展服務(wù)商，引導(dǎo)實(shí)體企業(yè)上平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的最重要的東西在于用戶數(shù)和交易量。目前平臺(tái)上的客戶絕大部分還是民間中介，客戶總數(shù)也就是幾萬家。這幾萬家中介鏈接著背后超過260萬家的實(shí)體用票企業(yè)。如果平臺(tái)能把中介變?yōu)樽约旱姆?wù)商，然后服務(wù)商把大量的實(shí)體企業(yè)拉到平臺(tái)上來交易，實(shí)體企業(yè)之間相互交易票據(jù)。那么會(huì)產(chǎn)生什么神奇的效果呢?首先根據(jù)九民紀(jì)要的規(guī)定“根據(jù)票據(jù)行為無因性原理，在合法持票人向不具有貼現(xiàn)資質(zhì)的主體進(jìn)行“貼現(xiàn)”，該“貼現(xiàn)”人給付貼現(xiàn)款后直接將票據(jù)交付其后手，其后手支付對(duì)價(jià)并記載自己為被背書人后，又基于真實(shí)的交易關(guān)系和債權(quán)債務(wù)關(guān)系將票據(jù)進(jìn)行背書轉(zhuǎn)讓的情形下，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定最后持票人為合法持票人”，平臺(tái)所有的客戶都是合法持票人，交易自然合法。其次，平臺(tái)獲得大量實(shí)體企業(yè)用戶，交易量必然猛增，平臺(tái)本身的估值必然牛逼。最后，實(shí)體企業(yè)之間買賣票據(jù)用于支付貨款，必然減少交易成本以及M2,有利于減少金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，監(jiān)管部門可能會(huì)默許或者認(rèn)可這種平臺(tái)的存在。

(3)想辦法把優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)商票聚集到平臺(tái)并且有粘性。2C端的業(yè)務(wù)往往在服務(wù)大量的長尾小微客戶中成功，2B端的業(yè)務(wù)往往在服務(wù)頭部客戶中成功。世界上有SAP、Oracle等一大批赫赫有名的ToB企業(yè)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目前是趨勢(shì)。票據(jù)B2B平臺(tái)做的是2B端的業(yè)務(wù)，想要有所成就必然要做頭部核心企業(yè)。先大力發(fā)展服務(wù)商引導(dǎo)小微企業(yè)上平臺(tái)，再做頭部核心企業(yè)是農(nóng)村包圍城市的打法。標(biāo)準(zhǔn)化票據(jù)產(chǎn)品是票據(jù)市場未來大趨勢(shì)，各類金融機(jī)構(gòu)參與標(biāo)準(zhǔn)化票據(jù)說白了就是搶優(yōu)質(zhì)商票資產(chǎn)，因?yàn)樗麄冨X多而且銀票收益太低。如果平臺(tái)能與核心企業(yè)達(dá)成合作，把核心企業(yè)的供應(yīng)商引導(dǎo)到平臺(tái)上來并且產(chǎn)生粘性，那么各種金融機(jī)構(gòu)會(huì)必然會(huì)主動(dòng)尋求與平臺(tái)的合作。當(dāng)然，這個(gè)轉(zhuǎn)型方向?qū)Υ蟛糠制脚_(tái)來說很困難。但是一旦成功，平臺(tái)的護(hù)城河必然挖的很寬很寬。得優(yōu)質(zhì)商票者得天下!

未完待續(xù)，下一篇《2020年票據(jù)從業(yè)者：轉(zhuǎn)型(二)》，星星會(huì)與大家分享保理公司轉(zhuǎn)型。

文章來源：來自星星的票友

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