2020年，民間票據(jù)從業(yè)者，轉(zhuǎn)型路在何方（三），從民間中介、票據(jù)B2B平臺，到保理公司，最后到銀行、證券公司，承兌匯票從業(yè)者無一不面臨急迫轉(zhuǎn)型。只有轉(zhuǎn)型成功，才能轉(zhuǎn)危為機。下面是星星的一些關(guān)于轉(zhuǎn)型的個人想法，僅供大家參考。

上一篇文章，星星跟大家分享了商業(yè)保理公司轉(zhuǎn)型，這里跟大家分享銀行和證券公司轉(zhuǎn)型。

一、銀行轉(zhuǎn)型

銀行票據(jù)轉(zhuǎn)型是個很大的概念。因為有各種各樣的銀行：國有大行、股份制銀行、城商行、農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行......

各種類型的銀行票據(jù)轉(zhuǎn)型面臨不同的情形。為了聚焦銀行票據(jù)轉(zhuǎn)型問題，星星在這里跟大家聊一聊最具有操作性的城商行轉(zhuǎn)型。

現(xiàn)在有很多城商行規(guī)模不大，跟國有和股份制銀行搶大企業(yè)客戶搶不過，做中小微企業(yè)不良率較高。星星經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，當?shù)氐暮诵钠髽I(yè)A、B、C都不用當?shù)爻巧绦械氖谛牛訔壱?guī)模小、成本高。城商行想擴張規(guī)模、提高收益是處處碰壁。想服務(wù)當?shù)貙嶋H經(jīng)濟更沒門路。城商行想做大規(guī)模，提高收益該怎么轉(zhuǎn)型呢?

銀行的基本功能是吸收存款和發(fā)放貸款。只知道拉存款的客戶經(jīng)理不是好客戶經(jīng)理。通過發(fā)放貸款來拉存款是銀行從業(yè)人員總結(jié)出來的一條寶貴經(jīng)驗。

貸款種類有哪些呢?信用貸款、擔保貸款和承兌匯票貼現(xiàn)。與國有大行和股份制銀行相比，城商行在信用貸款、擔保貸款方面是沒有競爭優(yōu)勢的。只有在承兌匯票貼現(xiàn)方面，城商行容易出彩。

票據(jù)分為銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票。銀行可以做承兌和貼現(xiàn)。但是根據(jù)銀行信用的不用，絕大部分城商行承兌的銀票利率較高。城商行因為決策流程較高效，在商票業(yè)務(wù)方面可以發(fā)揮極大優(yōu)勢。

這時候城商行票據(jù)從業(yè)者就可以去跟當?shù)氐暮诵钠髽I(yè)A、B、C談商票業(yè)務(wù)，跟這些信用良好核心企業(yè)說：“你在我家開個戶，用這個戶簽發(fā)商票給供應(yīng)商，讓供應(yīng)商來我們行里貼現(xiàn)或者質(zhì)押貸款等，占用你的授信或者供應(yīng)商自己的授信，反正你的授信你又不用?給你的供應(yīng)商降低成本，你的采購成本也會降下來。”核心企業(yè)A、B、C基本都覺得這是個好事，自然會同意的。

核心企業(yè)A、B、C這樣做了之后，(1)大量的供應(yīng)商為了去這家城商行變現(xiàn)商票，就會成為城商行的客戶，銀行的客戶和貸款款就來了，利率還可以要高點，存款也自然來了;(2)商票到期前，核心企業(yè)A、B、C會把錢存到城商行的賬戶上，因為票據(jù)簽發(fā)是全年連續(xù)的，銀行的存款自然會很多;(3)銀行票據(jù)貼現(xiàn)取得的商票資產(chǎn)流動性好啊，可以轉(zhuǎn)貼現(xiàn)、可以再貼現(xiàn)，可以去票交所發(fā)行標準化票據(jù)產(chǎn)品。

一旦搞定核心企業(yè)A、B、C，產(chǎn)生了良好的票據(jù)業(yè)務(wù)聲譽和知名度，當?shù)氐钠渌床黄鸪巧绦械暮诵钠髽I(yè)會主動找上銀行的門去做這個業(yè)務(wù)。這樣，無疑會帶動城商行的其他業(yè)務(wù)發(fā)展。比如代發(fā)工資、支付清算等。城商行可以圍繞核心企業(yè)上下游進行業(yè)務(wù)延伸。借助產(chǎn)業(yè)鏈的信用，實現(xiàn)低風險和高收益。城商行心心念的做大資產(chǎn)規(guī)模、提高收益也就借助票據(jù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型自然而然完成了。

二、證券公司轉(zhuǎn)型

星星在證券公司工作過幾年，就發(fā)現(xiàn)證券公司是個皮條客，服務(wù)不了小微企業(yè)。證券公司服務(wù)的A股上市公司總共三千多家，發(fā)債的客戶門檻也很高，都要求評級AA以上。所謂的新三板那更是笑話，據(jù)做新三板的券商朋友說，百分之七八十都是財務(wù)造假。

證券公司的對公業(yè)務(wù)如何轉(zhuǎn)型?票據(jù)是一個很好的切入點。

2020年2月14號，人民銀行發(fā)布《標準化票據(jù)管理辦法(征求意見稿)》，公開征求社會意見。人民銀行給了券商參與票據(jù)市場的地位。這個管理辦法讓先知先覺各家券商蠢蠢欲動。有些券商率先開始組建起來轉(zhuǎn)貼現(xiàn)團隊，先通過銀票轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)搞好與銀行的承兌匯票業(yè)務(wù)關(guān)系。

星星大膽預(yù)測，若干年之后，承兌匯票市場新的生態(tài)基本成型，在人民銀行主導(dǎo)下，標準化票據(jù)業(yè)務(wù)崛起并進入繁榮發(fā)展階段，銀行、券商、基金等金融機構(gòu)各司其職、各得其利。貨幣市場基金等踴躍投資以未貼現(xiàn)商票為基礎(chǔ)資產(chǎn)的標準化票據(jù)產(chǎn)品。

證券公司該怎么在承兌匯票市場上分得一杯羹呢?

(1)券商總部投行部門組建針對票據(jù)業(yè)務(wù)的團隊專門去搞銀行、搞核心企業(yè)，獲取可以做標準化票據(jù)的核心企業(yè)及其供應(yīng)商名單。

(2)券商全國各地的分支機構(gòu)從業(yè)人員根據(jù)這些名單去找優(yōu)質(zhì)商票。不要整天只知道看股票行情，開戶和賣基金。在服務(wù)實體企業(yè)的過程中才能創(chuàng)造價值。找到持票企業(yè)，找到后推薦給總部做標準化票據(jù)，這樣企業(yè)商票變現(xiàn)成本就降下來了。也許未來的某一天，券商的分支機構(gòu)員工在微信朋友圈每天發(fā)著收票信息，成了真的“票販子”!

通過票據(jù)業(yè)務(wù)，證券公司的人也能服務(wù)小微企業(yè)，在直接融資服務(wù)中創(chuàng)造新的價值。

多少事，從來急，時間迫，一萬年太久，只爭朝夕!

文章來源：來自星星的票友

（天下通商貿(mào)-讓電票學習更簡單，做電票知識普及的領(lǐng)航者，關(guān)注抖音號390626901免費獲取全套電票視頻操作教程 官網(wǎng)：http://www.frannkly.com/）