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NO.1 紙票時(shí)代的做票工具

1. 汽車(chē)

承兌匯票怎么貼現(xiàn)，看完票據(jù)行業(yè)的變遷，更是一目了然，做紙票需要考慮到運(yùn)輸和交接，不像現(xiàn)在的電票，可以在網(wǎng)頁(yè)上背書(shū)。最早做紙票時(shí)，汽車(chē)是一個(gè)奢侈品，但卻是做票人的必需品。

2. 驗(yàn)票儀

用來(lái)驗(yàn)證真假票。有的驗(yàn)票儀是臺(tái)式的，有的是便攜式的。有些貴的驗(yàn)票儀價(jià)格高達(dá)2萬(wàn)，便攜式的價(jià)格也要三四千。驗(yàn)票儀也是做票人不可缺少的工具。

3. 印章、印油、條形章

有些字不需要自己寫(xiě)，而是使用條形章來(lái)蓋印。

4. 掛失查詢(xún)軟件

收到客戶(hù)給的票后，首先要查一下票是否被掛失。

5. 計(jì)算器

并不是指現(xiàn)在的承兌計(jì)算器。以前做紙票大票，需要計(jì)算日期和利率。比如有一張剛開(kāi)出來(lái)的500萬(wàn)的紙票，要把票轉(zhuǎn)給別人，別人首先需要去算一下天數(shù)(假如今天是10月23號(hào)，開(kāi)出的票是4月23號(hào)，那么中間是多少天，計(jì)算時(shí)需要注意不同月份的天數(shù)不一樣)，還要把年利率轉(zhuǎn)換成日利率。因此都需要使用計(jì)算器或者手工來(lái)算，到了后期才出現(xiàn)了承兌計(jì)算器。

以上都是紙票時(shí)代不可缺少的合法的工具

NO.2 電票時(shí)代的做票工具

1. “包裝戶(hù)”

銀行反洗錢(qián)和電信詐騙的東西較多，由于許多進(jìn)行電信詐騙的是公戶(hù)，因此銀行對(duì)于開(kāi)戶(hù)和流水走量的監(jiān)管非常嚴(yán)格。作為票據(jù)中介，如果打款過(guò)多，銀行會(huì)將賬戶(hù)凍結(jié)再讓人去銷(xiāo)戶(hù)，因此中介手上必須要有打款背書(shū)的“包裝戶(hù)”，這個(gè)工具在目前階段非常重要。

2. 平臺(tái)

現(xiàn)在做票的中介根本離不開(kāi)平臺(tái)。有許多原來(lái)比較大的中介，后來(lái)就是因?yàn)楸黄脚_(tái)所淘汰而離開(kāi)市場(chǎng)。大中介原來(lái)的優(yōu)勢(shì)是他們有幾個(gè)億的資金量，可以專(zhuān)門(mén)做庫(kù)存(比如我專(zhuān)門(mén)做半年的票，他專(zhuān)門(mén)做一年的票，他家的產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，那么我們需要一年的票就會(huì)去他家拿)，而自從有平臺(tái)之后，這種資源的優(yōu)勢(shì)就消失了，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品無(wú)論如何也沒(méi)有平臺(tái)上的產(chǎn)品豐富。

NO.3 如何利用平臺(tái)?

1. 在做票的過(guò)程中，平臺(tái)是最好的詢(xún)價(jià)系統(tǒng)

沒(méi)有平臺(tái)時(shí)是怎么判斷價(jià)格的?客戶(hù)的一張票發(fā)過(guò)來(lái)后，如何報(bào)價(jià)，如何標(biāo)庫(kù)存?

以前是客戶(hù)發(fā)來(lái)一張票，比如普通的國(guó)股100萬(wàn)或50萬(wàn)的票，那么在微信群里看大家今天要票的價(jià)格大概是多少，在這個(gè)基礎(chǔ)上考慮加多少錢(qián)，或者標(biāo)在我的庫(kù)存，之后進(jìn)來(lái)的票就按這個(gè)價(jià)格標(biāo)。也可能利用各種資源去詢(xún)問(wèn)，收到報(bào)價(jià)后再報(bào)給客戶(hù)。

而現(xiàn)在的詢(xún)價(jià)基本都是通過(guò)平臺(tái)。參照平臺(tái)上面國(guó)股100萬(wàn)半年期的票的成交價(jià)格，根據(jù)不同的客戶(hù)來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)。如果客戶(hù)的信息很閉塞，那么就在平臺(tái)價(jià)格的基礎(chǔ)上加100塊;如果客戶(hù)的信息比較暢通，那報(bào)價(jià)可能在平臺(tái)價(jià)格的基礎(chǔ)上加30塊。也可能平臺(tái)上今天剛好沒(méi)有客戶(hù)發(fā)來(lái)的這張票，但是會(huì)有人用爬蟲(chóng)軟件把平臺(tái)的信息爬好，我們可以借助他的數(shù)據(jù)庫(kù)，參考前兩天或近一個(gè)月成交的價(jià)格來(lái)報(bào)價(jià)。不管什么票都可以通過(guò)平臺(tái)詢(xún)到價(jià)，并且比在微信群里詢(xún)到的價(jià)格準(zhǔn)確的多，因此很多不用平臺(tái)的人就會(huì)被淘汰。市場(chǎng)行情的變化在微信圈內(nèi)感受不到，而在平臺(tái)上卻可以感受到，因?yàn)槠脚_(tái)是聯(lián)合競(jìng)價(jià)，容納了全中國(guó)的人，就像股票市場(chǎng)上，上海票交所的價(jià)格波動(dòng)才是最真實(shí)的，而不是私下交易的股票價(jià)格。平臺(tái)詢(xún)價(jià)的功能是很完美的。

2. 平臺(tái)的效率比線(xiàn)下高

很多人剛開(kāi)始跟不上平臺(tái)的效率，但使用習(xí)慣之后，平臺(tái)的效率是比線(xiàn)下高的。因?yàn)樵诰€(xiàn)下不知道誰(shuí)家有這張票，需要一家一家去問(wèn)，當(dāng)然，問(wèn)到了之后，背書(shū)的效率是高的。

3. 平臺(tái)存在著價(jià)格優(yōu)勢(shì)

因?yàn)槠脚_(tái)聯(lián)合競(jìng)價(jià)的特點(diǎn)，賣(mài)票的人要把自己價(jià)格標(biāo)到最高才能賣(mài)出去，去拿票也要拿到最高的票。平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)較大，可以拿到較好的價(jià)格。

4. 平臺(tái)拉近了小中介和大中介的距離

很多平臺(tái)(包括票據(jù)交易和秒貼平臺(tái))在互相競(jìng)爭(zhēng)，客戶(hù)可以從中獲得一些福利，因此很多人通過(guò)平臺(tái)來(lái)做票，這可以拉近小中介和大中介的距離。比如，一個(gè)大中介有5000萬(wàn)的資金，小中介只有500萬(wàn)資金，客戶(hù)有一張500萬(wàn)的票給我們報(bào)價(jià)，以前的做法是我們把票發(fā)給大中介，大中介報(bào)給我們一個(gè)價(jià)格，我們?cè)趦r(jià)格上加20塊后報(bào)給客戶(hù)。有了平臺(tái)后，大中介報(bào)什么價(jià)格，我們也可以將同樣價(jià)格報(bào)給客戶(hù)，把這張票掛到平臺(tái)上，有人要的話(huà)再到客戶(hù)那邊拿來(lái)，不需要占用資金。有了平臺(tái)之后，我們就不需要借助大中介的資金優(yōu)勢(shì)了。

參照平臺(tái)詢(xún)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)分享

有一次100萬(wàn)遼陽(yáng)的票虧了7000塊。當(dāng)時(shí)客戶(hù)發(fā)給我后，我看到遼陽(yáng)掛的價(jià)格是4700，就報(bào)給客戶(hù)4900，想著這樣拿來(lái)肯定是可以賺的。第一天掛了4700沒(méi)有人要，第二天掛了4800也沒(méi)有人要，第三天掛4900依舊沒(méi)有人要。第四天遼陽(yáng)一大批票開(kāi)了出來(lái)，最高漲到了5800。

那么我當(dāng)時(shí)為什么報(bào)錯(cuò)了價(jià)格?當(dāng)時(shí)看到掛在那里的4700是沒(méi)有成交的價(jià)格，失誤的地方是我沒(méi)有和同檔次的一年期的票去比較，應(yīng)該看一下同檔次的票，比如錦州銀行、營(yíng)口沿海掛什么價(jià)格，當(dāng)時(shí)他們的價(jià)格就接近5000了。另外，當(dāng)天遼陽(yáng)銀行半年期的票非常多，達(dá)到了2500左右，根據(jù)計(jì)算公式，一年期的票=半年期的票的價(jià)格??2再加200，因此那天遼陽(yáng)的票應(yīng)該報(bào)5200。

1. 初入票據(jù)行業(yè)做票的人應(yīng)該如何獲客?

紙票時(shí)代：

參照買(mǎi)來(lái)的黃頁(yè)將自己的廣告進(jìn)行傳真、寄名片、發(fā)短信、打電話(huà)、直接走訪(fǎng)、背書(shū)

電票時(shí)代：

- 通過(guò)平臺(tái)。首先可以查看收款人，若收款人剛好是當(dāng)?shù)氐?，就可以進(jìn)行線(xiàn)下走訪(fǎng);同時(shí)也可以對(duì)收票過(guò)程中的一些背書(shū)戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)。

- 參加各種會(huì)議。包括會(huì)計(jì)會(huì)議、稅務(wù)會(huì)議以及行業(yè)會(huì)議比(藥業(yè)、鋼材業(yè)的票比較多)

2. 對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，如何用好平臺(tái)?

很多新手起初的人手可能只有一兩個(gè)，剛開(kāi)始時(shí)可以借助我的賬號(hào)去使用平臺(tái)，等到發(fā)展成熟后再自己去使用平臺(tái)。

比如你有企業(yè)的票，可以用我的賬號(hào)掛到平臺(tái)上去，有人摘了票的話(huà)我?guī)湍愦蚩睿髽I(yè)背到我的賬戶(hù)，我再到平臺(tái)上把票賣(mài)掉，每10萬(wàn)我收取20塊。同樣地，你的企業(yè)要用票，你需要到平臺(tái)上摘，那么可以由我來(lái)幫你摘，摘來(lái)后我打款背到你的企業(yè)，其中我抽取10塊或20塊。這樣你既省去了戶(hù)(現(xiàn)在開(kāi)戶(hù)很難)，還省去了一個(gè)專(zhuān)門(mén)打理平臺(tái)的人。

3. 平臺(tái)的使用有沒(méi)有什么套路?

撬客戶(hù)這種現(xiàn)象是杜絕不了的，客戶(hù)是大家的，怎樣維護(hù)客戶(hù)才更重要。如果自己的客戶(hù)被別人撬走了，首先要考慮的是，是不是我給客戶(hù)的利潤(rùn)太高了，不是的話(huà)那么就是我沒(méi)有能力，而別人有能力拉動(dòng)客戶(hù)。

另外關(guān)于平臺(tái)水很深的問(wèn)題，比如你有錦州100萬(wàn)的票，掛1800，他故意弄一張票掛1810，想把你的票抬高的時(shí)候吃走，這是一種套路?；蛘吣阗u(mài)錦州，他也賣(mài)錦州，他故意把你的錦州摘了，不打錢(qián)，然后讓自己的錦州被摘走，這種套路也存在。平臺(tái)會(huì)越來(lái)越完善這些，因此不用太過(guò)考慮。

4. 有的企業(yè)也是直接走平臺(tái)，所以會(huì)有高價(jià)票，這種情況是真的嗎?

是的，我碰到過(guò)一張300萬(wàn)的錦州的票，我們1800進(jìn)來(lái)后，在平臺(tái)上1750賣(mài)掉了，賣(mài)掉的第二天看到平臺(tái)上這張票直接掛1830，100萬(wàn)和200萬(wàn)的票還在不到1750，這張票我就直接拿來(lái)了，我看到是企業(yè)的票，那張票拿來(lái)后又在同城上賣(mài)掉了，兩次都是每10萬(wàn)賺50塊。

5. 有人在平臺(tái)高價(jià)摘，低價(jià)掛，如何看待這種情況?

這種形式作為職業(yè)來(lái)做是很難的，尤其是現(xiàn)在。以前存在過(guò)這種情況，因?yàn)閯傞_(kāi)始同城全部在用興業(yè)銀行支付，后來(lái)蘇寧上線(xiàn)后，第一批的人仍在用興業(yè)支付，然而興業(yè)銀行凍結(jié)了很多人的賬戶(hù)，這導(dǎo)致他們無(wú)法去摘興業(yè)數(shù)金的票。有一個(gè)興業(yè)戶(hù)的中介，就專(zhuān)門(mén)去同城上摘興業(yè)數(shù)金的票。興業(yè)數(shù)金的票往往價(jià)格比較高，因?yàn)榇蠹叶紱](méi)有興業(yè)數(shù)金，沒(méi)人摘，而他只有興業(yè)數(shù)金可以賣(mài)票，因此必須要標(biāo)高價(jià)格。而現(xiàn)在如果要這樣則需要配備搶票軟件，但是，專(zhuān)門(mén)在平臺(tái)上以倒票為職業(yè)并不是長(zhǎng)久的選擇。

(Tips: 一般在晚上6點(diǎn)鐘和早8點(diǎn)半左右價(jià)格掛的高)

6. 查詢(xún)交易記錄的軟件原理是什么?

軟件原理：把兩個(gè)平臺(tái)成交的交易記錄，每天爬下來(lái)放到數(shù)據(jù)庫(kù)里，比如關(guān)于今天福鼎恒大的商票，我們只要進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)中，將一個(gè)月內(nèi)兩個(gè)平臺(tái)成交的所有福鼎恒大的商票都調(diào)出來(lái)，根據(jù)交易記錄來(lái)判斷即可。

7. 平臺(tái)上摘下的票還能進(jìn)行去貼嗎?

平臺(tái)有很多角色，有的人行口很厲害，基本不在線(xiàn)下收票，都是在平臺(tái)摘票然后進(jìn)行?，F(xiàn)在不需要像原來(lái)一樣通過(guò)開(kāi)會(huì)去尋找行口，做各種行口的人都在線(xiàn)上摘票，摘了后就直接進(jìn)行。

8. 現(xiàn)在流水大，很容易被銀行封賬戶(hù)，有沒(méi)有好用的銀行開(kāi)戶(hù)推薦?

要根據(jù)省份去找。臺(tái)州銀行、泰隆銀行、銀泰銀行，這幾個(gè)銀行只有浙江或上海有，其他地方很少有。要么注冊(cè)浙江戶(hù)去開(kāi)這些銀行，因?yàn)橥獾貞?hù)很難開(kāi)，對(duì)此，每個(gè)省份的解決方法不一樣，比如深圳和重慶可以將戶(hù)開(kāi)在村鎮(zhèn)銀行，免手續(xù)費(fèi)。

9. 新人入行做票據(jù)，有什么建議或意見(jiàn)嗎?

最早做票的一波人基本是會(huì)計(jì)，尤其是鋼材行業(yè)做承兌匯票的會(huì)計(jì)。之后做票的是一些用票的企業(yè)，很多都是賣(mài)家電的企業(yè)，因?yàn)樗麄冇?7萬(wàn)就可以買(mǎi)到100萬(wàn)的承兌匯票去進(jìn)貨，進(jìn)來(lái)100萬(wàn)的貨平價(jià)賣(mài)掉也可以賺到3萬(wàn)塊。

以前可以打空手道，票拿過(guò)來(lái)可以用一段才打錢(qián)。而現(xiàn)在卻不可以，進(jìn)到行業(yè)至少要有兩三百萬(wàn)的資金和你的客戶(hù)群體。新人入行是比較困難的，可以找人合作，尋求一個(gè)合作模式。另外，即使利潤(rùn)薄也必須依靠平臺(tái)，避免被騙。

10. 關(guān)于足年大票的認(rèn)知是什么?

票據(jù)行業(yè)的發(fā)達(dá)是在沿海南方先開(kāi)始的，許多企業(yè)很早就開(kāi)始用紙票，當(dāng)時(shí)開(kāi)出的紙票是半年期的，導(dǎo)致電票時(shí)代他們還是用半年期的票，南方企業(yè)很少用一年期的票。也有少部分南方企業(yè)用一年期的票，但這些一般都是后來(lái)才開(kāi)始用票的企業(yè)。

北方發(fā)展遲，用票的時(shí)間較晚，因此很多企業(yè)都用一年期的票。另外，北方煤礦行業(yè)利潤(rùn)高，資金沉淀，一般都不將票轉(zhuǎn)出去，所以一年期的票較多。一年期的需求量基本在月底，半年期的需求量在月中。一般是北方的中介一年期的票做的較好，南方中介主要做半年期的票。

11. 財(cái)票安全嗎?

安全性需要自己進(jìn)行判斷，很多財(cái)票年化很高，個(gè)人認(rèn)為財(cái)票的年化超過(guò)8的話(huà)可能會(huì)存在些問(wèn)題。對(duì)于安全性，其實(shí)可以看價(jià)格來(lái)判斷，市場(chǎng)會(huì)給出評(píng)判。

12. 為什么很多批量的票都在平臺(tái)上出了?

為什么這段時(shí)間特別多?第一是因?yàn)槭鹿食龅奶嗔?第二是因?yàn)槠脚_(tái)是免費(fèi)的，在其他地方出跟在平臺(tái)出沒(méi)有什么區(qū)別;另外平臺(tái)有一定的獎(jiǎng)勵(lì)。如果不使用平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)能力會(huì)比別人差。

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