平臺和票據(jù)中介的差別有哪些，為什么越來越值錢？看完長見識了，就在最近同城票據(jù)網(wǎng)發(fā)表了一篇文章，在本月27號實現(xiàn)了C輪融資金額達(dá)五億，估值也水漲船高。在上市前同城的估值預(yù)計可以達(dá)到80億~100億。同城可以說是整個行業(yè)票據(jù)平臺的領(lǐng)頭羊，票圈的很多人可以說見證了他的成長。

為什么票據(jù)平臺近年來估值都在普遍上漲，而傳統(tǒng)票據(jù)卻越來越難做?對于平臺票圈的很多人都有或多或少的誤解，比如有些人認(rèn)為平臺就是變相的大票販子;平臺交易也不合規(guī)，早晚取締;平臺不賺錢，龐氏騙局而已。針對平臺與傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)我們接下來做個解讀。

文 | 六道老師

平臺和票據(jù)中介的不同

1業(yè)務(wù)不同

做票據(jù)線下是賺差價，線上是賺傭金?？雌饋矶际羌觾r模式，但是本質(zhì)是不同的，首先客群不一樣的，其次輻射面不一樣。

首先傭金模式是促使交易，而差價模式是加價出售。一個通過技術(shù)手段充當(dāng)?shù)氖切畔⒋楹系慕巧?，一個是自營業(yè)務(wù)。

本質(zhì)上傭金模式賺的是信息服務(wù)費，差價模式賺的是信息不對稱，傭金模式讓市場信息更加對稱透明，而不是賺差價。

2合規(guī)不同

無論是平臺還是中介都面臨買賣的問題，票據(jù)市場每天的交易額巨大，涉及的稅務(wù)問題不得不面對，以及貿(mào)易鏈搭建的合規(guī)合法性。

票據(jù)中介的業(yè)務(wù)形態(tài)不管是哪種合規(guī)性無法避免，票據(jù)平臺的企企交易雖說有擦邊球的嫌疑，但整體優(yōu)于中介。至少可以開出正規(guī)性發(fā)票。

相對于傳統(tǒng)票據(jù)中介，票據(jù)平臺實現(xiàn)合規(guī)性的可能性更大，就像原來的阿里，最開始市場上也沒有支付牌照，阿里硬生生的走出了第三方支付牌照，所以路還是要走的。

3標(biāo)準(zhǔn)不同

傳統(tǒng)票據(jù)中介幾乎都是草臺班子，人員少，成本支出少，公司所有的把控幾乎都在老板手里，所以中介業(yè)務(wù)純屬非非標(biāo)個性化服務(wù)，需要老板作為判斷風(fēng)控中樞。

公司沒辦法通過老板的思維和管理的結(jié)構(gòu)以及科技化的進(jìn)程去完成標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)。所以傳統(tǒng)中介公司是不可能實現(xiàn)規(guī)?；?，可復(fù)制，標(biāo)準(zhǔn)化的。

而平臺促使的是雙方交易，只要帶更多人注冊進(jìn)來，那么這個增量是在不停地往上增加的。

票據(jù)平臺上交易對手會越來越多?？蛻舻脑黾颖厝惶岣咂睋?jù)成交的機率所以平臺服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制，可規(guī)模發(fā)展，有標(biāo)準(zhǔn)可依據(jù)。

4發(fā)展不同

隨著最近暴雷票越來越多，可以說傳統(tǒng)票據(jù)越來越難，中介業(yè)務(wù)一眼看到頭基本沒有發(fā)展，做行口的利潤降低，做理財?shù)娘L(fēng)險加大，監(jiān)管文件不斷出臺。

可以說在未來的幾年里，傳統(tǒng)票據(jù)必然會面臨很多困難。反觀票據(jù)平臺，中小企業(yè)融資難融資貴的問題只有通過供應(yīng)鏈才能解決。

而票據(jù)平臺正是供應(yīng)鏈上的重要一環(huán)，隨著承兌匯票交易平臺的發(fā)展不斷匯集數(shù)據(jù)，更多的企業(yè)匯集，更多核心企業(yè)的數(shù)據(jù)匯集，讓原來粗狂的市場更加合規(guī)化?？梢哉f平臺可想象空間非常大，人氣不斷得到聚集，業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

5思考不同

傳統(tǒng)票據(jù)的特點是門檻低收益快，因此很多傳統(tǒng)票據(jù)人非常注重短期收益。對于像平臺這種前期大量資金投入，賺錢周期較長的模式根本不感興趣，這也許是農(nóng)民階級的局限性，打了天下就要分錢分女人。

而平臺長遠(yuǎn)利益長期規(guī)劃，區(qū)別要利潤不要市場，要市場不要利潤。

十年前也有人問互聯(lián)網(wǎng)和線下銷售有什么不同，馬云就是個二道販子，把線下的生意搬到了線上。沒有什么了不起。

票據(jù)平臺靠什么盈利?

目前兩種方式：

1.企企交易手續(xù)費

2.銀票秒貼商票秒貼銀行機構(gòu)返傭

這是目前所有票據(jù)交易平臺的盈利模塊，所以基本上是養(yǎng)不活自己的，手續(xù)費返得很少。同城返35%，深度返60%，數(shù)票返80%，機構(gòu)返傭整體也比較少，即使每個月有幾百萬還是不夠開支。

那么未來票據(jù)平臺賺錢的點到底在哪?未來可賺的錢：數(shù)據(jù)產(chǎn)品(通過數(shù)據(jù)的二次加工，優(yōu)化，從而與機構(gòu)，核心企業(yè)合作)、廣告收入、供應(yīng)鏈咨詢優(yōu)化(大數(shù)據(jù)的匯集，整理為客戶提供供應(yīng)鏈金融的專業(yè)咨詢服務(wù))、中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)(解決中小企業(yè)融資難融資貴的問題，與機構(gòu)合作接入貸款服務(wù)，扶貧項目)、核心企業(yè)短融平臺、銀行機構(gòu)咨詢方案等至少100種。

所以說隨著平臺不斷的積蓄能量所得到的創(chuàng)新力也會不斷的提高，當(dāng)這種創(chuàng)新力不斷的提高，那么所演化出來的賺錢模式和方式就會順其自然而出來。

估值是什么?

公司估值是投融資、交易的前提。一家投資機構(gòu)將一筆資金注入企業(yè)，應(yīng)該占有的權(quán)益首先取決于企業(yè)的價值。

而一個企業(yè)值多少錢?這是一個非常專業(yè)、非常復(fù)雜的問題。換句話就是你的企業(yè)現(xiàn)在值多少錢。可以說公司的估值是對公司未來幾年發(fā)展的預(yù)估，特斯拉市值6000億美元，相當(dāng)于4萬億人民幣，超過寶馬和奔馳的市值總和。但

利潤卻特別低為什么?看到的是未來顛覆的可能，人們是為了未來買單，永遠(yuǎn)不會為過去買單。如果定位是金融業(yè)務(wù)銀行的估值很低，但是科技公司卻很高。

1票據(jù)中介公司可不可以有估值?

首先票據(jù)中介顯然是不可能被估值的，第一公司的盈利是通過賺取差價，這在財務(wù)報表上顯然是不好體現(xiàn)的，而且還存在背書主體與公司主體分離的問題。

第二票據(jù)中介是有違法性質(zhì)的，涉及到稅務(wù)工商問題是不可預(yù)測的，根本不能保障投資者利益。

第三對于公司未來發(fā)展規(guī)劃根本沒有可持續(xù)的方案。

第四票據(jù)中介經(jīng)營的主體是票據(jù)，票據(jù)的風(fēng)險是很大的。所以說傳統(tǒng)票據(jù)中介不用說估值連投公司的基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)和邏輯都是講不清楚。

2票據(jù)平臺為什么值這么多錢呢?

對于票據(jù)平臺可以說不同的人不同的看法，如果認(rèn)為未來只有一年，是夕陽產(chǎn)業(yè)那肯定不值，如果認(rèn)為朝陽產(chǎn)業(yè)，剛開始一定值得。

如果基于票據(jù)中介的思路一定是死亡，如果基于供應(yīng)鏈金融的邏輯，現(xiàn)在還沒開始。本人走訪了無數(shù)家國企民企都在大力開展供應(yīng)鏈金融。

3票據(jù)平臺好做嗎?

可以這么說十死九生，就我們同行業(yè)來說兩年內(nèi)死亡率80%，目前已經(jīng)死亡的平臺，華承匯、早票網(wǎng)、票貼貼等。

所以說互聯(lián)網(wǎng)平臺是一個短期看不見利潤的行業(yè)，平臺看的是未來而不是現(xiàn)在，不是短期效益而是長期效益，所以生存最重要。

互聯(lián)網(wǎng)有三個效應(yīng)：快魚吃慢魚、頭部流量聚集、新技術(shù)取代老技術(shù)。就像同城票據(jù)可以說他家的企企交易沒有任何一家平臺追得上了。

4如何看待第二名深度

深度不看好，原因如下：

1.企企交易的邏輯，交易對手越多體驗感越好。流量在慢慢流逝。

2.依附于京東，交易端，銀行接口全部在京東。

3.交易特色不明顯，呈增長乏力狀態(tài)。

目前市場上還有幾家?

可以說目前票據(jù)市場，同城、深度。南有商票圈、中有微票寶、北有數(shù)票。各有特色，同城發(fā)展的早，深度跟隨發(fā)展。

數(shù)票的發(fā)展思路是什么?

那么數(shù)票作為票據(jù)平臺在行業(yè)中可以用三句話總結(jié)。在夾縫中求生存，在發(fā)展中等機會，在死亡中變強大。換句話說就是看誰活得長，活得長才能笑到最后。

創(chuàng)新、聯(lián)合、細(xì)分市場。以輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為驅(qū)動力，以供應(yīng)鏈金融為發(fā)展方向。

1數(shù)票為什么不找大佬站臺?

目前現(xiàn)階段票據(jù)行業(yè)可以說原意見領(lǐng)袖的光輝在逐漸淡去，現(xiàn)在所謂的大佬都在依附于平臺。

但是又不減大卷壓本質(zhì)，票據(jù)大佬思想根深蒂固，可能起不了多少正作用還會起反作用。反而是小中介或者近兩年進(jìn)入市場的資金更有合作的潛力!

2這么多票據(jù)平臺還有發(fā)展嗎?

男怕入錯行，女怕嫁錯郎。100萬億的市場容得下你和我，一個萬級市場可以容得下10000家企業(yè)，何況是一個百萬級的市場。

可以想象的空間巨大，確定一個好行業(yè)要首先判斷行業(yè)規(guī)模，再判斷行業(yè)所處的階段。

3票據(jù)平臺可以上市嗎?

上市是必然的，目前在a股很難，港股和納斯達(dá)克都是好的選擇。

這個和違法性關(guān)系不大，和資本市場對于金融行業(yè)的估值判斷以及監(jiān)管是有很大的關(guān)系。

4產(chǎn)業(yè)升級的過程中我該如何辦?

轉(zhuǎn)變思維，即使不做平臺也要從長遠(yuǎn)考慮，人無遠(yuǎn)慮必有近憂!當(dāng)年投資同城的各位安好。

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