做商票的人，成長(zhǎng)必經(jīng)的5個(gè)階段，看完長(zhǎng)見識(shí)了，過去40年，票據(jù)市場(chǎng)就像一頭狂奔的猛牛，沒有人能將他馴服。票據(jù)（商業(yè)匯票）包括銀票和商票。簡(jiǎn)單來說，商票是核心企業(yè)簽發(fā)給其供應(yīng)商的支付結(jié)算工具，類似于一種法定欠條。非核心企業(yè)簽發(fā)的商票供應(yīng)商一般不會(huì)接受。商票從業(yè)者就是主做商票的那些人。對(duì)于商票從業(yè)者來說，從業(yè)越久，經(jīng)驗(yàn)越豐富，層次也會(huì)越高。一個(gè)積極進(jìn)取的商票從業(yè)者會(huì)經(jīng)歷商票理財(cái)、買賣差價(jià)、行口、互聯(lián)網(wǎng)票據(jù)B2B平臺(tái)、票交所執(zhí)牛耳五個(gè)階段。

一、商票理財(cái)階段（票據(jù)小白）

這個(gè)階段，商票從業(yè)者還是票據(jù)小白。票據(jù)小白不是太懂商票，只是覺得商票收益比較高，還是固定收益。票據(jù)小白會(huì)拿商票跟股票做個(gè)比較。對(duì)于上市公司來說，既發(fā)行股票，往往也簽發(fā)商票。例如萬科、榮盛發(fā)展、比亞迪等。股票和商票都是資產(chǎn)，按照資產(chǎn)的三個(gè)重要特征（安全性、收益性和流動(dòng)性），票據(jù)小白做了個(gè)比較：

比較完成后，票據(jù)小白果斷選擇了買商票來理財(cái)。但是由于商票只能在企業(yè)之間交易，票據(jù)小白需要去注冊(cè)個(gè)公司，然后找一家銀行開戶，并且網(wǎng)銀開通電票功能。

剛開始，為了穩(wěn)健，票據(jù)小白只做一些央企、國企或者自己家鄉(xiāng)區(qū)域的大型企業(yè)開的商票，收益在10-15%。這些票持有到期后都如期兌付了。后來，票據(jù)小白發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)商票收益比較高，就開始配置一部分地產(chǎn)票，收益在15-25%。這些票持有到期后都如期兌付了。商票理財(cái)階段的重要特征就是一個(gè)人、一個(gè)公司戶，自有資金買票后持票到期。

隨著對(duì)商票市場(chǎng)的接觸加深，票據(jù)小白覺得持票到期賺錢太慢了。票據(jù)小白開始思考杜邦公式：

凈資產(chǎn)收益率=凈利率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率*財(cái)務(wù)杠桿

票據(jù)小白發(fā)現(xiàn)要提高收益率，不能僅盯著凈利率，還要提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率或者加大財(cái)務(wù)杠桿。這時(shí)候票據(jù)小白進(jìn)入買賣差價(jià)階段，自己的外號(hào)也變成了票販子。

二、買賣差價(jià)階段（票販子）

進(jìn)入買賣差價(jià)階段，票販子會(huì)把收進(jìn)來的商票，出給資金身邊的朋友理財(cái)或者其他票販子?；蛘呤墙栌H戚朋友的錢來持票。這樣就能周轉(zhuǎn)率、加大杠桿，賺更多的錢。

買賣差價(jià)階段，根據(jù)客戶是企業(yè)B端還是個(gè)人C端，又可以分為兩類票販子：

（1）B端票販子。票販子主要是采取買斷賣斷的形式賺取差價(jià)，收來的票主要是賣給企業(yè)理財(cái)或者轉(zhuǎn)給其他票販子。當(dāng)然，差價(jià)比較小。年收益一般會(huì)達(dá)到25%-50%。這個(gè)時(shí)候票販子一個(gè)人已經(jīng)開始忙不過來了，會(huì)拉信任的親戚朋友入伙組成小團(tuán)隊(duì)。交易對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定、圈子相對(duì)封閉，到底是先背書還是先打款在沒有技術(shù)支撐的條件下靠信譽(yù)來解決。票據(jù)只是形式上交易標(biāo)的，信譽(yù)才是本質(zhì)上的交易標(biāo)的。

（2）C端票販子。 有些票販子不滿足于企業(yè)端的小差價(jià)，開始通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做票據(jù)理財(cái)，把票據(jù)包裝成理財(cái)產(chǎn)品銷售給個(gè)人客戶，這是互聯(lián)網(wǎng)票據(jù)的1.0版本。這時(shí)候差價(jià)就非?？捎^。這個(gè)階段涌現(xiàn)出大量的主做票據(jù)理財(cái)?shù)腜2P平臺(tái)。這時(shí)候，票販子團(tuán)隊(duì)披上了互聯(lián)網(wǎng)的外衣，技術(shù)成為牟利的工具，但并沒有解決票據(jù)行業(yè)的痛點(diǎn)。常見的平臺(tái)有票據(jù)寶、金銀貓、票金所、德鴻財(cái)富、螞蟻宜票等等。給投資者的收益一般年化8-12%。平臺(tái)自身的年收益一般會(huì)達(dá)到50%-200%。由于大部分P2P平臺(tái)設(shè)立資金池，是變相的龐氏騙局，國家對(duì)P2P的嚴(yán)格整頓，此類平臺(tái)幾乎全部陣亡,暴利生意被政策抹殺。

有些票販子覺悟到金融獲利的關(guān)鍵是大量的低成本資金。他們覺得無論是B端還是C端，資金成本都太高且難以起量。于是他們盯上了銀行F端，進(jìn)入行口階段，自己的外號(hào)也變成了大中介。

三、行口階段（大中介+行業(yè)敗類）

“如果有20%的利潤(rùn)，資本就會(huì)蠢蠢欲動(dòng)；如果有50%的利潤(rùn)，資本就會(huì)冒險(xiǎn)；如果有100%的利潤(rùn)，資本就敢于冒絞首的危險(xiǎn)；如果有300%的利潤(rùn)，資本就敢于踐踏人間一切法律。”

能做行口的中介都叫大中介。大中介做行口的套路也很簡(jiǎn)單，首先是搞好與銀行分支行行長(zhǎng)的關(guān)系，至于手段肯定是無所不用其極。沒有幾個(gè)行長(zhǎng)能抵御這種糖衣炮彈的攻擊。搞定行長(zhǎng)之后，大中介會(huì)拿到商票白名單以及排他性額度，但是會(huì)遇到真實(shí)貿(mào)易背景需要提供合同、發(fā)票的問題。這個(gè)對(duì)大中介來說太簡(jiǎn)單了，一是增值稅發(fā)票隨便買，二是大中介本身可以養(yǎng)很多真實(shí)貿(mào)易戶。只要做商票行口差價(jià)大，買發(fā)票的成本相比較而言很低。一切準(zhǔn)備就緒后，大中介就開始在市場(chǎng)上收商票進(jìn)行口了！這種管道一旦搭建完成，暴利源源不斷。其他票販子對(duì)這些大中介只能羨慕不已。當(dāng)然大中介會(huì)面臨套取銀行信貸資金的風(fēng)險(xiǎn)。

有一些大中介做行口太招搖或者常在河邊走，被監(jiān)管部門發(fā)現(xiàn)后嚴(yán)厲處罰了，大中介所搭建的暴利管道瞬間傾覆。有些人改過自新、重新做人，有些人根據(jù)自己豐富的票據(jù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及銀行人脈關(guān)系，干起了假票生意，這種生意無比暴利，這些人被稱為行業(yè)敗類。

普通的行業(yè)敗類就是拿著假的資料注冊(cè)央企或者大型地產(chǎn)公司的子公司，然后通過銀行的關(guān)系開出銀行賬戶后簽發(fā)商票。拿著這些商票賣給民間票販子或者理財(cái)客戶，這種假票量并不大。瘋狂的行業(yè)敗類能拿著這些假票賣給銀行等金融機(jī)構(gòu)，這絕對(duì)是踐踏了人間一切法律！

四、互聯(lián)網(wǎng)票據(jù)B2B平臺(tái)階段（行業(yè)翹楚）

2016年9月，人民銀行發(fā)布224號(hào)文《關(guān)于規(guī)范和促進(jìn)電子商業(yè)匯票業(yè)務(wù)發(fā)展的通知》，224號(hào)文直接被民間票據(jù)中介看成“政策福利”，也導(dǎo)致了各大民間互聯(lián)網(wǎng)票據(jù)B2B平臺(tái)的陸續(xù)出現(xiàn)，這是互聯(lián)網(wǎng)票據(jù)的2.0版本，技術(shù)開始解決行業(yè)的痛點(diǎn)。

這些互聯(lián)網(wǎng)票據(jù)B2B平臺(tái)與第三機(jī)構(gòu)合作做了資金存管，買賣雙方交易安全，平臺(tái)本身不碰資金、不碰票據(jù)，成為真正意義上的純票據(jù)中介。同時(shí)，平臺(tái)撮合票據(jù)交易，產(chǎn)生公開透明的價(jià)格，解決不了部分中小微企業(yè)融資難、融資貴、融資慢的問題，服務(wù)了實(shí)體經(jīng)濟(jì)。正因?yàn)槿绱?，這些平臺(tái)很快進(jìn)階成為行業(yè)翹楚，一時(shí)風(fēng)光無限。

“政策福利”導(dǎo)致這輪涌現(xiàn)出來的平臺(tái)上百家。由于是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，不存在地域限制，前期需要大量燒錢，這些平臺(tái)真正能生存下來的不會(huì)超過4家。目前，只有紅方SD和藍(lán)方TC兩家在迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。未來也就是紅藍(lán)之爭(zhēng)。

其他平臺(tái)要么已經(jīng)自我放棄，要么已經(jīng)重回大中介之路，要么在尋求差異化發(fā)展道路?；ヂ?lián)網(wǎng)票據(jù)B2B平臺(tái)行業(yè)翹楚這個(gè)詞，可謂是一將功成萬骨枯。行業(yè)翹楚風(fēng)光無限，但也有自己的心病，那就是對(duì)票據(jù)經(jīng)紀(jì)牌照的渴望。

五、票交所執(zhí)牛耳階段（螢火蟲）

2016年12月8日，上海票據(jù)交易所開業(yè)運(yùn)營(yíng)，票據(jù)行業(yè)迎來真正意義上的變革。票交所開始執(zhí)牛耳馴化票據(jù)市場(chǎng)這頭猛牛。

從成立到2018年，票交所主要是研發(fā)系統(tǒng)和產(chǎn)品，發(fā)展金融機(jī)構(gòu)會(huì)員。這個(gè)階段對(duì)商票從業(yè)者幾乎沒有影響。

2019年1月，票交所“票付通”產(chǎn)品成功上線投產(chǎn)。票付通解決了票據(jù)支付安全性問題，彌補(bǔ)了票據(jù)支付便捷性短板。2019年5月，票交所“貼現(xiàn)通”業(yè)務(wù)成功投產(chǎn)上線。票據(jù)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開始閃亮登場(chǎng)，很大程度解決了銀票貼現(xiàn)信息不對(duì)稱、成本高、效率低的痛點(diǎn)。票交所在用借助技術(shù)的力量解決行業(yè)痛點(diǎn)。

2019年8月票交所開始試點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化票據(jù)業(yè)務(wù)，非銀金融機(jī)構(gòu)開始出現(xiàn)。2020年2月14號(hào)，人民銀行發(fā)布《標(biāo)準(zhǔn)化票據(jù)管理辦法（征求意見稿）》，公開征求社會(huì)意見。標(biāo)準(zhǔn)化票據(jù)產(chǎn)品對(duì)商票從業(yè)者發(fā)起了降維打擊。星星大膽預(yù)測(cè)，若干年之后，票據(jù)市場(chǎng)新的生態(tài)基本成型，在票交所主導(dǎo)下，標(biāo)準(zhǔn)化票據(jù)業(yè)務(wù)崛起并進(jìn)入繁榮發(fā)展階段，各類金融機(jī)構(gòu)各司其職、各得其利。貨幣市場(chǎng)基金等踴躍投資以未貼現(xiàn)商票為基礎(chǔ)資產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化票據(jù)產(chǎn)品。無論是銀票還是商票，變現(xiàn)成本都會(huì)比較低，中石油商票的貼現(xiàn)率會(huì)比很多農(nóng)商行、城商行的貼現(xiàn)率還低，商票也不存在區(qū)域性的特征了。票交所執(zhí)牛耳馴服票據(jù)市場(chǎng)。這個(gè)階段真正進(jìn)入了信用時(shí)代，商票的簽發(fā)量會(huì)逐漸提高，Z終超過銀票。商業(yè)信用兌現(xiàn)出巨大的價(jià)值，中小企業(yè)的融資難、融資貴、融資慢的問題得到很大程度的解決，實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)入良性循環(huán)，中國的票據(jù)市場(chǎng)供給側(cè)改革取得成功。新事物的產(chǎn)生必然伴隨著舊事物的消亡，民間的商票從業(yè)者越來越少，剩下的大多是為數(shù)不多的互聯(lián)網(wǎng)票據(jù)B2B平臺(tái)或者依托于核心企業(yè)集團(tuán)生存的票據(jù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

“天空中雖沒有翅膀的痕跡，但我已飛過。”

這是泰戈?duì)枴段灮鹣x》詩集中的詩句?！段灮鹣x》主要歌頌了“螢火蟲”這類的小蟲兒，歌頌?zāi)切┤缢鼈円粯游⑿《髲?qiáng)勇敢的生命，即使它們從不被欣賞，也依然在天空中飛翔。同時(shí)以螢火蟲比喻作者自己，在黑暗中渴求光明，勇敢無悔地前進(jìn)。

票交所執(zhí)牛耳階段，商票從業(yè)者就如螢火蟲一樣，即使從不被欣賞，也依然在天空中飛翔。

文章來源：來自星星的票友

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